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Conflicto y negociación PDF

Lourdes Munduate JacaJose M Martinez Riquelme

La gestión del conflicto y la negociación en las organizaciones se ha limitado con frecuencia a los aspectos estrictamente legales o judiciales de las relaciones entre los trabajadores y la dirección. Sin embargo, las partes enfrentadas en un momento dado en la organización, destinadas a cooperar, no pueden abstraerse de los motivos, las percepciones, los estereotipos, la presión del grupo y otros procesos que subyacen en la conducta de los negociadores.

Negociación y manejo de conflictos: Programa de Formación – Acción para Líderes Rurales: Desatando Energías Locales por IICA se encuentra bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 3.0 Unported. Basada en una obra en www.iica.int. El Instituto promueve el uso justo de este documento. Se solicita que sea citado Para una negociación exitosa y manejar un conflicto tenemos algunos consejos útiles: Infórmese: t ener la mayor cantidad de información es fundamental para saber qué genera el conflicto en la otra parte. Investigar todo sobre las causas y sus posibles soluciones.

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9788436818024 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

Conflicto, Negociación y comportamiento entre grupos. Introducción. "Nunca negociemos cuando tengamos miedo. Pero no tengamos miedo de negociar". -John F.Kennedy. Muchas personas asumen que el conflicto se relaciona con un desempeño más bajo del grupo y la organización. Se puede demostrar que con mucha frecuen­cia dicha suposición es incorrecta.

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Mattio Mazios

Todos los conflictos tienen además un contexto, sea social, organizacional, legal o estructural, y aunque no sea éste el objeto de negociación, conviene conocer con cierta profundidad, entre otros motivos porque si la negociación da buenos resultados puede llegar a incidir directamente en este contexto. La negociación es un proceso de comunicación bidireccional y dinámico en el que dos o más partes tratan en forma directa de resolver sus diferencias y defender sus intereses a través del diálogo con el fin de llegar a un acuerdo o a una solución satisfactoria para todos los involucrados en ese proceso.

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Noe Schulzzo

Técnicas de negociación y resolución de conflictos. La negociación es una de las mejores formas de resolver un conflicto en el que ambas partes salgan beneficiadas. Es por ello, que ambos términos están muy relacionados, tanto en el ámbito personal, como en el profesional. Este ejemplo es tan ilustrativo que se lo llama conflicto colectivo, aun cuando sea la primera mesa de negociación. Muchas veces derivan en huelgas o despidos y la resolución solo puede llegar a partir de mediaciones externas.

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Jason Statham

CONFLICTO, NEGOCIACIÓN… reses y significados que minimicen gran parte de los conflictos entre gru- pos y/o departamentos. De hecho, esta búsqueda de una visión compartida ya era resaltada por Barnard (1938) cuando apuntaba la necesidad de que los directivos desarrollaran un espíritu común y una cooperación en torno a objetivos compartidos. La mediación es una aproximación interactiva al conflicto, de principio a fin, puesto que en la fase de prenegociación tiene que ayudar a crear una atmósfera psicológica y/o política conducente a que sean posibles ciertos movimientos; en la fase de negociación activa debe ayudar a vencer obstáculos para una negociación productiva y a sacar nuevos planteamientos; en la fase de post ...

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Jessica Kolhmann

No suponga que una sola intención de manejo de conflictos será siempre la mejor... Debe seleccionar la que sea apropiada para la situacion. Los que siguen son ... El presente documento pretende poner en claro el tema del conflicto y su manejo desde la negociación en el ámbito organizacional; se tendrán en cuenta los ...